Start Know-How "Welches Buch zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing haben Sie zuletzt gelesen?"

“Welches Buch zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing haben Sie zuletzt gelesen?”

Vor einiger Zeit habe ich einen neuen Mitarbeiter gesucht, nämlich einen neuen Trainer für das Team. Und nach einer Bewerbung führe ich dann immer ein Telefon-Interview und eine der Fragen dabei ist: “Welches Buch zum Thema Verkauf, Vertrieb, Kaltakquise oder Marketing haben Sie als letztes gelesen und was war da für Sie Wichtiges drin?”

Denn, schau, es ist wichtig, dass ich weiß, ob sich jemand auch weiterbildet und was er da liest. Und ob er das nur querliest oder auch versteht, was er dort liest.

Und dann habe ich eine Dame am Telefon und sie sagt mir “Herr Kreuter, ich bin Praktikerin! Ich lese keine Bücher.”. Okay. Dass das Gespräch an dieser Stelle zu Ende war, muss ich dir nicht erklären.

Sie erzählt mir als Buchautor, als jemandem, der über 2000 Bücher in seinem Regal stehen hat, dass Bücherlesen eigentlich nur etwas für Theoretiker ist und nicht wirklich was bringt. Und sie ist ja die Praktikerin, die tagtäglich draußen ihre Erfahrungen macht.

Es gibt drei Wege, sich weiterzuentwickeln.

Das Eine ist:

Du machst deine eigenen Erfahrungen. Die eigenen Erfahrungen sind aber sehr aufwendig und es kann Jahre dauern, bis du halbwegs Weisheit erlangst.

Der zweite Punkt ist:

Du kannst auch jemanden kopieren. Und schauen: Wie macht der das? Und wenn das gut ist, bist du damit erfolgreich. Es gibt ganze Nationen und Völker auf diesem Planeten, die mit dem Kopieren ganz erfolgreich sind.

Und die dritte Variante ist:

Wenn du nicht den Aufwand hast, jemand dritten ständig zu kopieren, dann schau doch mal in gute Bücher hinein: Was steht da drin, welches Wissen, welches Knowhow?

Welche Informationen hat dort jemand gesammelt, die für dich als Verkäufer relevant sind? Bitte! Praktiker sind ganz wichtige Menschen, aber wichtiger ist noch die Mischung aus: Was sagt die Theorie und wie kannst du das in die Praxis übertragen?

“Lies mehr Bücher und setze sie erfolgreich um.”

In diesem Sinne, fette Beute.

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